Business Cases

page image - main

Verkoop is gunnen, de emotie koopt, niet de ratio. Het gaat om vertrouwen, vertrouwen en … vertrouwen. Hoewel dit allemaal waar is, werkt de rationele business case als een ‘dissatisfier’: als dit gedeelte niet goed voor elkaar is, gaat de koop niet door.

  • Cost Benefit analysis
  • Terugverdien model
  • Referenties
  • Klant cases

Bewijsvoering is essentieel in het winnen van vertrouwen. Alles moet kloppen. Het maken van zowel standaard business cases als klantspecifieke business cases heeft geen zin als het niet met 100% zorgvuldigheid gebeurd.

bottom