Pipeline Management

page image - main

De kern van pipeline management komt neer op het monitoren van de juiste kengetallen. Een eenvoudige formule doet de rest. De resultaten van een commerciële afdeling zijn altijd terug te brengen tot vier kengetallen:

  • Hoeveel prospects hebben we?
  • Wat is de scoringskans bij deze prospects?
  • Hoeveel omzet halen wij bij deze prospects?
  • Hoe lang doen we daarover?

Tips:

Sales Activity Management: het meten van de activiteiten die de resultaten verklaren, met name voor lead generatie. 'Manage activities, report results'.

Kritisch zijn op de pijplijn: Wordt er wel goed gekwalificeerd?: Is er een naam en functie, een vastgestelde datum en een duidelijk budget bekend? Wat is de koopreden? Komt deze overeen met deinvestering?

bottom